こんにちは、船原です。
展示会へ行く、
良いブランドを見つける、
日本で売らせて欲しいと交渉する！
うまく行けば、総代理店の権利をゲットして、
日本で販売できます。
しかしながら、
日本に先に代理店がいたり、
同時期に展示会に行ったライバルに負けたり、
ブランドが日本へ直接販売しに来たりと、
総代理店を獲得できないケースも多々あります。
というか、
そういう場合のほうが多いです。
１０個交渉したら、８個くらいはそんな感じ。
・・・で、
そうなったときにどうするのか？
ほとんどの場合はどうしようもないのですが、
どうしようもある場合があります。
それが・・・
自分で同じ商品作っちゃうという方法です。
特許を取られていたり、
超複雑なソフトウェアで動かしていたりしない場合、
大抵の商品は自分で作れます。
中国に行って、
同じようなやつをみつけてきたらいいわけ。
以前、
「自動でついてくるスーツケース」
というのがあり、
全力で取りに行ったのですが、
あえなく撃沈しました。
しかしながら、
その後、ちょっとしてからアリババを見ると、
自動でついてくるスーツケースが大量に出品されていたのです（笑）
なので、
あそこで総代理店をとらずとも、
自分で商品をOEMなどで作ることは可能でした。
中国の工場って、
自分で商品アイデアを思いつくだけのリソースがありません。
そうなると当然、
売れている商品を見つけては、
パクると言うか、同じような商品を作る傾向にあります。
例えば、
Kickstarterとかでクラウドファンディングすると、
同じような商品が、
すぐにアリババやタオバオに量産されるのです。
また、
普通にkicstarterで商品を作っているブランドが生産を委託している工場が、
アリババにも出品しちゃってるケースもあります。
（契約とかどうしたんだろう）
ということで、
もし総代理店とれなくても
リベンジとして、自分も同じ商品を作るということは可能なのです。
もちろん、
問題点も多いです。
そもそも、総代理店を取りに行くというのは、
商品を取りに行くと言うよりは、
ブランドを取りに行くことです。
ブランドとパートナーシップを結べば、
新商品がぞくぞくやってきたり、
サポートを受けられたりします。
また、
販売に使用する画像や動画なども、
自分で作らないといけなくなります。
自分で商品を作ってしまうと、
次の商品も自分で作らないといけないので、
そこはまぁ、大変です。
しかし、
メリットとしては、
自分で商品を作ったほうがかなり安くなります。
ほとんどのケースでは、
ブランドから買う場合より、
自分で作る場合のほうが５０％くらい安くなります。
ですので、
うまく販売できたときに利幅がかなり大きくなりますね。
クラウドファンディングじゃないと採算取れないと思ったけど、
アマゾンでもいけるやんみたいな感じです。
（分かる人はわかる）
ということで、
総代理店リベンジという方法もあります。
また、
最初からリベンジ目的で、
自分で商品を作っちゃうことを目的に、
そのネタを探しに展示会に行くというのもありですね。
最近の僕は、そっちのほうが多いです。
ぜひ、ご参考に。
追伸
本日、
生まれて初めて、
サーカスを見に行きます。
モスクワサーカスらしいです。
とりあえず頭の中では
ずっとGreatest Showのテーマが流れています。
